Netflix财报电话会议实录:未来会专注于付费广告
2019-12-02

腾讯科技讯 据外媒报道,美国视频流媒体服务提供商Netflix周二发布了该公司的2018年第三季度财报。财报显示,Netflix第三季度营收为39.99亿美元,与去年同期的29.85亿美元相比增长34.0%;净利润为4.03亿美元,与去年同期的1.30亿美元相比增长210%。

财报发布后,Netflix CEO、CFO等高管出席了分析师电话会议,解读本季度业绩。

以下为分析师电话会议概要:

瑞银集团分析师Eric Sheridan:感谢你,斯宾塞。你们在第三季度取得了很好的订户数字,对第四季度也提供了很好的预期数字。我想请你们谈谈你们在第三季度的发展情况,以及在第四季度的情况又有何不同。

Netflix CEO里德-哈斯廷斯(Reed Hastings):Eric,如果你看我们的付费网络广告发展,你就会发现它的增长非常稳定。因此,我认为在未来我们会专注于付费广告,我们将能够更准确地预测基本数字。

Eric Sheridan:你们在过去几年中做了一些分销协议,这对于你们开拓新的市场有用吗?

里德-哈斯廷斯:好。这个问题让Greg来回答。

Netflix首席产品官格雷格-彼得斯(Greg Peters):你可以澄清一下么,Eric,你说的分销协议是指设备合作伙伴吗?

Eric Sheridan:对。通过合作伙伴进入市场,而不是直接面向市场。

格雷格-彼得斯:我们慢慢学会了如何利用合作伙伴的力量来做事。相对于单纯的设备整合来说,我们现在可以让用户更方便地使用我们的服务。我们与互联网服务提供商或移动运营商或付费电视运营商等等都进行了捆绑。我们让人们更容易找到Netflix,并尝试我们的服务。

这样做可以让我们接触到那些技术上并不精通的用户群体。通过这些分销协议我们加速了发展。我们在这方面学到了很多。我们还试图弄清楚这种方式在哪些市场上凑效,以及如何优化这种捆绑战略。

Netflix首席财务官大卫-威尔斯(David Wells):Eric,这是合作伙伴战略的演变。正如格雷格所说的,我们这样做已有一段时间了。这与我们在过去五年中所做的事情在战略上并无不同。

Eric Sheridan:投资者经常会问的一个问题是,在北美市场,考虑到你们已有品牌知名度,你们新的增长将来自于哪里?

格雷格-彼得斯:在美国,我们的品牌认识度很高。现在仍然有一些用户,他们并不愿意直接访问我们的网站并注册使用。但是,如果我们推出Netflix应用程序,在付费电视节目或其他移动服务中捆绑我们的订阅服务,那么他们就会点击进入我们的服务。

因此,即使在一个我们已有很大知名度的地方,我们还在不断想法让人们更容易、更有效地注册使用我们的服务。在北美市场,我们的广告业务出现了加速发展。在我们的知名度还不太高的市场,我们会尽量减少用户使用我们服务的阻力,让他们能够方便快捷地尝试我们的服务。事实上,这种方法无论是在Netflix渗透率高和认知度高的市场,还是在渗透率低和认知度不高的市场,都很凑效。

Eric Sheridan:还有一个价格因素。你们在去年提高了订阅价格。现在时间过去了好几个季度。你们发现消费者看重Netflix什么?在北美市场上,价格因素到底有多大影响力?

格雷格-彼得斯:我们发现这进一步强化了我们的核心理念:我们的工作就是关注、投资和打造更好的用户体验,更好的内容以及更好的产品。当我们做好了,我们自然就挣到了一点点涨价的权利,并获得了新的营收,然后我们再重新投资打造更好的体验、内容和产品。这形成了一个良性循环。

Eric Sheridan:现在让我们来谈谈国际上发生的情况。在印度,你们在今年初大力打造本地语言原创内容。我想知道在印度什么样的本地语言原创内容能够促进订户数量增加,以及你们如何选择合作伙伴和确定价格来拓展印度市场。

首席内容官泰德-萨兰多斯(Ted Sarandos):我是泰德。我想跟你谈谈电视剧《神圣游戏》(Sacred Games)、电影《恶鬼》(Ghoul)和《方寸之爱》(Love Per Square Foot)在印度市场上的巨大成功。这些影视剧在印度可能不太知名,但是当我们推出的时候,我们让它们变得更加本地化,更能够引起印度观众的共鸣。然后,我们就发现观众参与度大大增加了。这是在这些原创剧发布前不曾有过的现象。

观众理解这样的原创剧,更愿意与其朋友谈论,对于媒体的报道以及具有影响力者的评论也更留意。

(持续更新中……)